Вы разместили объявление о продаже квартиры. Проходит неделя, месяц, второй. Покупатели приходят, смотрят, задают вопросы и уходят, обещая «подумать». И пропадают. Почему квартира не продаётся?
Возможно, вы торопитесь
Приобретение жилья нельзя отнести к эмоциональным покупкам, поэтому, если квартира не продалась за несколько недель, паниковать не стоит. Ситуация на рынке недвижимости постоянно меняется, и даже ликвидные объекты могут «зависать», т.е. долго не продаваться.
Нет твердого решения о продаже
Огромную ошибку допускает хозяин квартиры, когда, выставляя ее на продажу, не принял твердого решения. Он размышляет примерно так: «Попробую продать. Посмотрю, что будет. Может буду сдавать?» или «Когда продам, тогда и продам». В итоге владелец каждый раз находит разные предлоги, чтобы не соглашаться на сделку.
Идет время. Квартира приобретает нехорошую репутацию, как девушка, которую никто не берет замуж. «Раз до сих пор не продана, значит, там что-то не так», — рассуждают покупатели.
Поэтому важно твердо определиться в своих намерениях: будете вы продавать свое жилье, или будете его сдавать, чтобы четко идти к поставленной цели.
Завышенная цена
Как правило, именно в ней вся проблема.
Многие продавцы завышают реальную стоимость жилья. Кто-то ориентируется на цену, за которую покупал ее много лет назад. Некоторые готовы ждать покупателей годами, рассчитывая, что рано или поздно найдётся человек, который будет готов заплатить выше рынка именно за Вашу квартиру. Это не самая лучшая тактика.
Во-первых, желающих выложить побольше денег за что-либо в принципе очень мало.
Во-вторых, некоторых может отпугнуть сам факт, что квартира продаётся так долго. Вдруг с ней (ну, или с владельцем) что-то не так?
Обычный человек, который, возможно, впервые в жизни продает квартиру, не в состоянии сделать профессиональный анализ рынка недвижимости, а значит, не может назначить реальную рыночную цену своему жилью. Он рассуждает примерно так: «Мне нужна сейчас вот такая-то сумма денег, вот за столько я и буду продавать свою квартиру».
Что получается? Пока не будут проданы все аналогичные варианты квартир, выставленные по рыночным ценам, на вашу никто не обратит внимание.
Если вам нужна оценка квартиры, приближенная к реалиям рынка, советуем обратиться в агентство недвижимости: здесь есть база и вся информация по продаваемым объектам, поэтому специалисты смогут назвать настоящую стоимость вашего жилья, после чего можно ждать реального покупателя.
Самая лучшая квартира
Ещё одна проблема — эмоциональное отношение к своей квартире, к сделанному в ней ремонту. Из-за этого хозяевам сложно оценить недвижимость «в рынке». Своя квартира кажется лучше, чем все другие, поэтому стоить она должна, по мнению собственника, дороже.
То же самое и с ремонтом: если его делали для себя, кажется, что он идеален, и его стоит заложить в стоимость квартиры «по полной». А потенциальным покупателям он может не нравиться: вкусы у всех разные. Чем необычнее отделка, тем меньше шансов угодить новым владельцам. Понимание дорогого ремонта может отличаться: что для одного роскошный евроремонт, для другого — бюджетная «косметика».
Иногда владельцы закладывают в цену квартиры полную стоимость ремонта. Это неправильно. Особенно если ремонт был сделан несколько лет назад и уже потерял свежесть и актуальность. Ценятся только относительно новые дизайнерские ремонты. Всё остальное каждый год будет терять в стоимости.
Квартира не готова к просмотру
Комнаты захламлены, грязно, плохо пахнет, мало света. Иногда арендаторы, которые снимают квартиру, выставленную на продажу, специально мешают сделке, устраивая бардак и рассказывая потенциальным покупателям небылицы о ледяных батареях и нерабочем лифте.
Состояние подъезда тоже влияет на настроение покупателей. Если в подъезде горы окурков, запах нечистот, разрисованные стены и все выглядит как кусочек гетто — не удивляйтесь, если до самой квартиры клиенты не дойдут.
В таком виде выводить квартиру в «свет» нельзя.
Квартиру нужно готовить к продаже. Есть даже целая наука о том, как это правильно сделать. Если коротко: перед показом квартиры нужно сделать уборку (вымыть пол, окна, зеркала), убрать все лишние вещи, проветрить помещение до комфортной температуры. Но это тема уже другой статьи.
——————————
Подпишитесь на наш Телеграм-канал t.me/eao_dom, чтобы сохранить. Или добавьте наш сайт в закладки.
