Участие риелтора в сделках с недвижимостью стало уже привычным явлением, хотя до сих пор многие люди задаются вопросом «а так ли он нужен»? В свою очередь риелторы убеждены, что без их помощи купить или продать жилье крайне непросто и даже опасно.
Время — деньги
Прежде всего риелтор помогает своим клиентам экономить время.
Обычному покупателю, не занимающемуся подбором квартир профессионально, придется столкнуться с хаотичностью многочисленных баз данных. Помимо реальных объектов там зачастую экспонируются и «виртуальные» — квартиры, выставленные для мониторинга цен на рынке. Прозвон всех подходящих вариантов для получения полной информации занимает массу времени, а эффект может быть минимален.
Кроме того, покупатель стремится просмотреть каждый выбранный им объект, чтобы проверить информацию, указанную в объявлении.
Например, квартира в доме, позиционируемом как «сталинка», по факту может оказаться жилплощадью в «хрущевке». При этом опытному риелтору, который хорошо ориентируется в городской застройке, достаточно знать конкретный адрес, чтобы понять, о каком доме идет речь. Поэтому специалист хорошо представляет себе, какие объявления лучше отсечь сразу и какие вопросы необходимо задать продавцу, чтобы проверить «реальность» предложенного варианта.
Договор с риелтором должен четко очерчивать перечень оказываемых услуг
В деталях выявляя потребности покупателя, риелтор отсекает неподходящие предложения на рынке и подбирает те, которые соответствуют запросу — по бюджету покупки, локации, площади квартиры. У человека отпадает необходимость самому «лопатить» рынок и тратить огромное количество личных ресурсов на изучение базы предложений, на заведомо безрезультатные звонки, переговоры, просмотры.
Продавцам же приходится сталкиваться с множеством входящих звонков от покупателей, едва объект будет выставлен на продажу.
На самом деле большинство из них — вовсе не покупатели, и хорошо, если их представители. Также могут звонить участники альтернативных сделок, которые еще не подобрали вариант на замену, и непонятно, когда подберут, и подберут ли вообще, а они при этом уже пытаются связать продавца некими обязательствами.
Если покупателю приходится немало времени тратить на просмотры, то продавцу — на показы, а риелтор может повысить их эффективность.
Хороший риелтор знает, как лучше представить квартиру на рынке, как выделить ее достоинства, расставить нужные акценты, на что обратить внимание потенциальных покупателей и заинтересовать их. Это требует особого подхода и знаний.
На срок продажи помимо прочего влияет и стоимость жилья, поэтому в вопросах ценообразования зачастую тоже лучше довериться риелтору. Часто продавцы назначают цену, исходя из собственных пожеланий и представлений, а также посмотрев аналоги на рынке, иногда выставленные такими же дилетантами.
Для правильной оценки очень важно понимать, что даже при большом объеме квартир на рынке в каждом конкретном районе их может быть больше или меньше, и это тоже влияет на цену.
Навык торга
«Опытный риелтор приносит в два раза больше прибыли своему клиенту, чем размер его комиссии», — так считают Эксперты. Большую роль играет роль навык торга, проведения аукционов на повышение стоимости объекта и умение «продавить» агента покупателя.
Вы можете не заметить явных ситуаций продавца, которому могут быть срочно нужны деньги, его интерес в быстром выходе на сделку. А может быть, ему надо потянуть с освобождением квартиры, но вы это можете узнать в самый последний момент, когда торговаться будет уже поздно.
Ловцы выгоды: как купить квартиру в новостройке по минимальной цене
Риелтор может подобрать выгодный вариант, обладая гораздо более полной информацией о ситуации в том или ином сегменте, чем рядовой обыватель.
Риелтор осведомлен о всех актуальных предложениях, скидках, акциях, рассрочках и условиях оплаты, которые предлагают застройщики или продавцы вторичного рынка.
Отдельные свои акции застройщики запускают и анонсируют только через риелторские компании, с которыми сотрудничают, а значит узнать и воспользоваться наиболее выгодными предложениями клиенты могут исключительно через уполномоченного риелтора.
Отдельная история — сделки купли-продажи с привлечением кредитных средств. Риелтор, который хорошо ориентируется во всем многообразии банковских предложений, сможет подобрать покупателю ту программу, которая подходит именно ему. Для клиентов риелторских агентств могут быть дополнительные преференции от банков-партнеров.
Сделка и после нее
Самостоятельно составить договор купли-продажи, провести непосредственно сделку и осуществить «постсделочные» мероприятия простому смертному также непросто.
Моментов, которые могут стать «подводными камнями» в сделке с недвижимостью, очень много, они не универсальны, но требуют одинаково пристального внимания
Протокол сделки может занять три листа мелким шрифтом с перечнем возможных нюансов, которые надо изучить, подтвердить, опровергнуть, и это колоссальная работа, которая требует высокой технологичности и очень серьезных профессиональных ресурсов, чаще всего недоступных физическому лицу.
В ходе сделки также нужно организовать безопасные взаиморасчеты и проследить, чтобы договор купли-продажи и иные документы по сделке были переданы в Росреестр для регистрации перехода права собственности.
При самостоятельном оформлении клиенты нередко опускают и не учитывают важные нюансы, из-за чего пакеты документов приходится переделывать. Например, используют неправильную форму документов (копия, простая, нотариально удостоверенная), делают пометки в документах, не указывают разного рода изменения, произошедшие в их юридическом статусе и так далее. Также сроки оформления права собственности могут отличаться в зависимости от того, осуществляется ли оформление силами покупателями или с помощью привлеченной им риелторской компании, поскольку у компании существует отлаженная система работы, которая минимизирует время сбора и подачи документации, а также риски возврата документов для дополнения.
Третье лицо
При сделках с недвижимостью часто возникают сложные ситуации, разрешить которые может только опытный риелтор.
Например, проведение альтернативных сделок с большим количеством участников. В этом случае собственники продают свою жилплощадь и сразу же покупают другую. Иногда подобные «альтернативные» цепочки состоят из нескольких «звеньев», число которых может доходить до 15-18 клиентов, каждого из которых волнует, конечно, только его собственная судьба. Необходимо быть настоящим профессионалом, чтобы «создать» подобную цепочку, подготовить огромное количество документов и проследить за тем, чтобы в процессе выстраивания сделки ни одно «звено» не «выпало».
