Вопрос, который неизбежно посещает голову уверенного в себе человека, впервые столкнувшегося с необходимостью продать свою недвижимость:
«А зачем мне риэлтор? Я и сам во всем разберусь. Размещу объявления на сайтах, буду отвечать на звонки и устраивать показы, ведь никто не знает мою квартиру лучше меня».
Однако, думать, что сделки с недвижимостью – процедура легкая, а риэлторы – это посредники, которые даром едят свой хлеб, заблуждение.
Мы подготовили ТОП-6 аргументов
в пользу того, что при продаже квартиры (дома) собственнику нужен риэлтор также сильно, как стоматолог при острой зубной боли: в принципе можно и самостоятельно накачаться обезболивающим или собственноручно выдернуть больной зуб, но разумнее будет обратиться к специалисту.
1. Грамотное ценообразование
Хороший риелтор, прежде чем встречаться с собственником, обязательно проведет дополнительный мониторинг цен на рынке недвижимости, оценивая стоимость аналогичных объектов, включая предложения с завышенными или заниженными ценами. Разумеется, при этом он сверит основные критерии, такие как месторасположение, инфраструктура, этаж, качество ремонта, качество дома, количество похожих объектов в продаже и многое другое. Риелтор знает ситуацию на рынке и понимает, по какой цене ваша недвижимость будет пользоваться спросом.
2. Предпродажная подготовка
Посмотреть на свою квартиру или дом со стороны бывает сложно. Новых владельцев могут смущать детали, которые для вас давно стали родными. Свежий профессиональный взгляд риелтора будет здесь кстати. Риэлтор подскажет, что нужно сделать, чтобы квартира или дом выглядели ухоженно. Грамотный агент знает, как лучше подготовить квартиру к продаже, что из обстановки убрать, а на что сделать визуальный акцент.
3. Объявление о продаже
Хороший специалист по недвижимости знает, как написать продающее объявление и как выделить его среди подобных. Знает, как сделать качественные фото, которые привлекут внимание потенциальных покупателей.
Кроме того, агенты публикуют объявление не на одном-двух сайтах (как это делают собственники, продавая самостоятельно), а на всех рабочих площадках и в риэлтерских чатах.
В нашем агентстве «Загородная недвижимость», объект недвижимости рекламируется на собственном сайте eao-dom.ru (а это 300 – 500 посетителей ежедневно), на 40 тематических площадках, в соцсетях с большой актуальной аудиторией и в профильных группах мессенджера WhatsApp. Наши агенты организуют контекстную рекламу и рассылки по собственной базе, которая постоянно обновляется. Так, поиск нового владельца дома или квартиры ускоряется в разы.
4. Экономия времени
Зачастую собственники даже не предполагают, с чем они могут столкнуться. Множество входящих звонков (в большинстве случаев от начинающих агентов по недвижимости), «пустые» показы, (когда псевдопокупатели, т.е. те люди, которые ходят просто посмотреть, помечтать, не имея при этом средств на покупку жилья).
Вся трудность в том, что продавец просто не может выяснить истинные потребности звонящего с первых секунд, в то время как профессиональный агент сразу, по первым словам, может определить, что разговаривает с другим агентом или задать такие вопросы покупателям, которые отсекут бесперспективных интересантов.
5. Презентация объекта (показы)
После того, как агент выудил из потока звонков реальных потенциальных покупателей, провел с ними первичные переговоры и договорился о встрече, он проводит показ. Во время показа, как на любой хорошей презентации, риэлтор рассказывает о достоинствах объекта, подчеркивая те преимущества, которые важны именно для этого конкретного покупателя.
Риэлтор на время показа становится настоящим переговорщиком, который защищает интересы продавца, особенно во время торгов. А это требует особых знаний и коммуникативных, и психологических, и маркетинговых умений.
6. Сопровождение сделки
После того, как продавец и покупатель договорятся обо всех условиях, начинается самый трудоемкий и ответственный процесс, который зачастую не по силам обывателям. Согласование договора, повторная проверка правоустанавливающих документов (которые риэлтор обязательно уже изучил ранее), соглашение о форме передачи денег и прочие особенности сделки требуют немалых знаний в этой области. В итоге именно риелтор сведет риски к минимуму.
Каждая сделка уникальна и нет одинаковых решений для всех случаев. Именно поэтому и нужен риэлтор, опыт которого поможет найти идеальное решение именно для вас.